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行業(yè)新聞
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“碧生源”域名55元注冊5萬元賣了 王十三：知足
“玩域名里最帥的，帥男人里玩域名最好的”王十三先生，講解自己的域名投資經(jīng)，非常感謝此次的訪談主持人：蔡海峰（微信號：shangbiaoyuming）
為了滿足米友關(guān)注“十三到底有多帥？“的好奇心，小編就先上幾張原汁原味的十三哥的玉照了。
以下是訪談內(nèi)容：
蔡海峰 ：十三哥，久聞你是玩域名中最帥的，帥男人中玩域名最好的，那么問題來了，請問你是怎么進入域名投資行業(yè)中的。
王十三：大家好，鄙人十三，這個太言重了，域名圈的四大帥哥還輪不上我，他們玩的最好：小閃，隨心，吳昊，官人。接觸域名應(yīng)該是當(dāng)初我公司開始運營的時候。大概是2003年，那時因為公司代理的品牌是Stamp，現(xiàn)在這個品牌可能倒閉了。
蔡海峰 ：也就是說你是運營自己的項目，才發(fā)現(xiàn)域名重要性，然后逐步進入域名投資這個行業(yè)，慢慢進入這個圈子的？
王十三：是的。那時候主要是建站，最開始是靠手工注冊，然后再做網(wǎng)站優(yōu)化，舍不得放棄，慢慢走向了被套的圈子。不過后來有了一些起色，很多手工注冊的一些域名賣了5萬左右，國內(nèi)國外的客戶都有。比如我賣掉的碧生源的域名： bishengyuan.com，這個也是5萬元，當(dāng)時他們飛來深圳與我見面交易的。還有wong.com.cn這個賣給國外的公司，大概是1萬多美金。后來因為公司的瑣事太多，慢慢離開域名圈。
蔡海峰 ：碧生源這個蠻可惜的，如果放到現(xiàn)在說不定能換個小別墅了。你的經(jīng)歷與莉妹手工注冊的域名賣15萬元有點類似。你一般是主動開發(fā)終端客戶比較多，還是客戶自己找上來收購。能分享一下談判的經(jīng)驗嗎。
王十三：嗯，后來買家告訴我他們的預(yù)算是20萬。我當(dāng)時很后悔，不過后來想想知足常樂，55元能賣5萬元，也挺高興的。心態(tài)很重要，因為你萬萬想不到今天的域名比那時候暴漲了不知道多少倍了。那時候沒有想到域名能賺錢，更沒有想過終端這種事情。圈內(nèi)知名的米友學(xué)堂就是那時候認識的，前段時間在廣州見到他了，很是親切。賣域名的時候，我覺得有滿意的價格就可以出掉，因為現(xiàn)在域名的可替代性很高，機會不常有，特別是終端客戶。
王十三：終端，我沒有去開發(fā)。上門來的朋友多一些，我經(jīng)常會看域名的訪問統(tǒng)計，這樣有利于分析和報價。三月份我有一個3字母賣了13萬元人民幣，就是終端客戶自己來談的，是國外的公司。我覺得終端的價格要把握好，不要獅子大開口，需要把握好差不多的價格，那樣成交的幾率就大很多。3字母cn能賣6位數(shù)的不多，我個人覺得這個品種含義或品牌比較重要。后來我開價是1萬多英鎊。最終交易價格13萬，自己覺得很幸運。因為我在報價前做了功課，查到這個客戶可能是國外一所貴族學(xué)院，他們有很多華人留學(xué)生，收費特別高。當(dāng)然客戶是不差錢的，但是也不能太高。
蔡海峰 ：從這個案例來看，你是不是在釋放出一種信號，域名投資人可以關(guān)注一些國外的終端，他們有可能開發(fā)國內(nèi)市場，而進行針對性的投資？
王十三：是這個意思，因為中國市場現(xiàn)在的份額太大，很多國人涌入外國的華人街，基本這些州就是華人占了一大半，中文文字隨街可見。我覺得在終端這一塊可以適當(dāng)?shù)娜ネ顿Y一些品牌，但是不要去推薦，可以找中介平臺去幫忙。我的很多終端域名自己從來不推薦，哪怕我認識他們老板，與老板很熟悉。玩終端域名需要了解對方的實力，有很多終端客戶，我了解他們實力和動向，有一些是準(zhǔn)備上市的。國內(nèi)的企業(yè)終端客戶需要辨別，他們會假裝小站長創(chuàng)業(yè)或者域名投資人來洽談收購域名。如果你決定投資終端域名，那么你就要需要經(jīng)得起誘惑。
蔡海峰 ：是的，一些潛力域名很容易就低價出掉。換句話說，有終端客戶也不要急于推薦，等待最佳時機賣出最滿意的價格。在等待的過程中你一般會做哪些準(zhǔn)備工作，會遇到哪些誘惑呢？
王十三：鄙人愚見，供大家參考。每個域名我都有自己的預(yù)期價格，我會嘗試著去多了解客戶的動態(tài)，一些我認識的老板會加到朋友圈，偶爾發(fā)一些品牌域名高價成交的新聞給他們看，讓他們了解域名對品牌的重要性，促使她們?nèi)チ私庾约浩放频挠蛎?。如果她們有了足夠的欲望，那么價格就可以慢慢的談了。品牌域名我不建議主動去推薦，容易留下證據(jù)，有仲裁風(fēng)險。
蔡海峰 ：您認為域名這個行業(yè)以后的發(fā)展會怎么樣，很多新人認為域名行業(yè)存在壟斷現(xiàn)象。大部分好域名集中在少數(shù)大佬手中，在這方面你是怎么看的？
王十三：不要用您的，感覺怪怪的，我的年紀也不大，也不算大佬，目前還需要更多的 學(xué)習(xí)和交流。域名這個行業(yè)我覺得還會有很多的機會，因為全球互聯(lián)網(wǎng)的通行造就了多少企業(yè)的生意互通。域名投資與壟斷無關(guān)，在于膽識。如果你一直想著別人賺錢，那你就只能一直在底層。如果你覺得有機會，你就一定去尋找機會。前提是現(xiàn)在的行情是很多域名投資人在炒作，導(dǎo)致行情上漲，這不是一個好現(xiàn)象。所以現(xiàn)在投資域名，資金鏈比較重要，我覺得快進快出是生財?shù)慕輳?。小米變大米，新手也就成為了大佬?/span>
目前，有幾個品種大家不妨關(guān)注一下，那就是2字母cn，3字母cn，會有炒作的跡象，但是確實也屬于硬通稀缺資源，遇到合適的域名可以吃進。如果是剛?cè)腴T的朋友，我建議可以選擇3字母com.cn，這個品種目前價格不高，實際價值被低估，屬于升值空間比較大的品種，加上國內(nèi)很多企業(yè)他們對com.cn有著很深的感情，對這個品種的選擇也非常多。
蔡海峰 ：的確，3字母cn現(xiàn)在非?；?。但是對于長線投資的朋友來說，各種品種都持有一些會不會更好，你一般怎么來看不同域名品種的投資？
王十三：我一般基于4321的原則。也就是4數(shù)字域名，3字母cn，還有一類是終端品牌，拼音域名。數(shù)字域名是國際通用的，有些可以賣很高的價格，比如賣給菠菜行業(yè)的老板。三字母有時候是企業(yè)的簡稱，品牌終端容易出高價，拼音適合大眾，大家都喜歡。但是好的拼音現(xiàn)在不太好玩了，除了一些資金雄厚的大佬，如木星他們。玩的品種不能太多，這樣有利于控制自己的資金，每個人情況不一樣，建議大家去思考適合自己的路子。我個人覺得，如果個人資金不足，可以組團來玩。
蔡海峰 ：問一些私人的問題行嗎，在12年的域名投資生涯中，你最難忘的人是誰，換句話說，在你覺得迷茫的時候是什么重新點燃了自己信心的？
王十三：當(dāng)初我離開域名圈的時候，很多圈內(nèi)朋友讓我回來，我是拒絕的。我離開域名后主要在做2方面的事情，網(wǎng)站運營和新能源。但也會時不時的去關(guān)注域名圈的新聞，當(dāng)看到低腰99.cn 88.cn等系列爆炸性新聞后，我感覺域名行業(yè)我可以再嘗試一次。在域名圈中我認識到很多好朋友，這個圈子不乏支持我的人，他們都是大佬，另外還有我們深圳域名聯(lián)合會的兄弟姐妹們，你們是我前進的動力。
蔡海峰 ：那時一個高大上的群體啊。我這里還有幾個問題想請教。現(xiàn)在大量的高價成交的域名案例，刺激很多圈外的人進入域名圈。事實上很多人都是被套著的。你覺得新人進入的時候要注意什么。
王十三：我覺得新聞最需要的是多看和多聽，這些報道和案例有利于把握域名市場行情和走向，這些地方就是域名第一現(xiàn)場。用被套其實是不對的，除去哪些極度創(chuàng)意的域名。絕大多數(shù)的域名都可以賣掉，只是價格和堅持的問題。進入域名投資行業(yè)需要有目標(biāo)和比例，持有的品種很重要，對資金也有拉攏。
蔡海峰 ：另外一個問題，你現(xiàn)在手中持有多少個域名？最得意的是哪一些？
王十三：國內(nèi)外平臺加一起一共有700多個，我的投資品種比較集中，雜域名比較少。不過域名質(zhì)量不算高，都是自己比較喜歡，但沒有特別好的那種。我希望每年都有一些零花錢的收入，夠養(yǎng)家糊口就可以吧。如果要賺大錢，需要更多的精力和資金的投入。跟一些大佬來比，我就是一粒小芝麻，感謝大家聽我啰嗦了這么久。
蔡海峰 ：謝謝十三的分享，感謝抽出寶貴的時間來做這個對話和分享，再次感謝。這些經(jīng)驗非常寶貴，希望對米友們有或多或少的幫助。